Durée
8h (4x2h)
Profil des apprenants
DG et équipe dirigeante
Nombre d’apprenants
6 max par session (flexible)
Prix
Sur devis
1 – Renforcer les compétences de négociation commerciale des dirigeants
2 – Méthodologies adaptées au contexte
3 – Maîtriser le temps d’une négociation
Objectifs pédagogiques
Préparer la négociation (Partie 1)
La réunion : lieu, horaire, invités
Périmètre de negociation
Power map
Rapport de force
Préparer la négociation (Partie 2)
La méthode MESORE / BATNA
Au programme
Mener la négociation
Comportements : PNL, disque rayé
Jeux de rôle
Maîtrise du temps
Réussir la post négociation
Pas d’humiliation
Faire “La voiture balai”
Méthodologie : Concrète, Interactive et Personnalisée
Certifié Qualiopi
Approche sur mesure
Formations adaptées à vos enjeux spécifiques, pour dirigeants et équipes.
Interactivité et co-création
Questionnements ouverts, échanges et co-génération d’idées.
Outils pratiques
Techniques éprouvées et immédiatement applicables pour des résultats tangibles.
Mises en situation et suivi
Apprentissage par l’action et suivi personnalisé pour garantir la mise en œuvre.