Coaching & Conseil
Négociation et vente B2B
en environnement complexe
Construire une vision à 360° d’une vente en environnement complexe, maîtriser toutes les étapes pour aboutir au closing et améliorer le win-ratio.
Pour qui ?
Dirigeants et directeurs commerciaux souhaitant booster le pilotage d’une vente B2B dans un contexte multi-acteurs impliqués dans la décision.
Ma méthode
Un accompagnement
en 3 temps
Qui allie mon expérience de 30 ans en tant que dirigeante et ma formation de coach de dirigeants.
Strategie
- Une clarification de la création de valeur pour le client.
- Une adaptation de la politique de prix et du pitch.
- Une préparation en amont des appels d’offres.
Outils & méthodologies
- Une grille relationnelle du client et de son écosystème.
- Des techniques de négociation commerciale.
Implémentation
- Une formation pour les équipes commerciales.
- Des méthodes de pilotage et de gestion de la performance commerciale.