Je croyais devoir « convaincre ».
En réalité, il fallait orchestrer : gérer émotions, biais, rapports de force.
Résultat ? Opportunité perdue, tension gagnée.
📖 Des années plus tard, j’ouvre « Négociation & Influence » de Julien Pélabère.
La pratique chaotique rencontre enfin la théorie qu’il me manquait :
· CELIA pour baliser chaque phase
· SEMPER & QUID pour cartographier les enjeux réels
· Les 3 cerveaux, les biais cognitifs, les émotions pour piloter plutôt que subir
« La négociation est un art, comme la cuisine, la musique, la peinture, le théâtre, la danse. » — Éric Blondeau
✨ Et comme tout art, il exige une méthode rigoureuse et des heures de pratique.
Aujourd’hui, j’aide les dirigeants et leurs CODIR à accorder ces deux dimensions : plus de valeur créée, moins d’énergie gaspillée.
🔗 Prêt ou prête à écrire votre propre partition ? Discutons‑en.
J’étais la seule femme autour de la table.
Je me souviens encore de ces salles de réunion, des comités exécutifs où j’étais souvent la seule femme autour de